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Tebiki株式会社様
法人営業経験者による安心できるセールス力
TOPICS
・展示会のブースにてサービスの概要やデモンストレーションのご支援
・toB 営業経験者による安心できるセールス力
・キャッチ〜名刺交換〜デモンストレーションの実施まで一気通貫でのご支援
○今回のお取引における背景をお聞かせ願いますでしょうか?
今回で、福岡県での展示会の出展は 2 回目になりまして、1 回目は弊社の社員のみで実施しました。2 回目となる今回は、弊社のリソース的に toB 営業に強い企業様を入れて実 施したいなと思い、貴社にお願いをするに至りました。
○当社をどのように活用いただいていますか?
全国どこでも利用していただけるクラウド型のサービスをしておりますので首都圏以外の展示会へも積極的に参加しています。ただ、弊社は東京に本社を置いており、福岡などの地方で開催される展示会に十分な人的リソースを割くことが難しいケースもございますが、福岡でも数字は取らないといけないので、お客様と折衝でき、法人営業経験のある貴社をご活用させていただきました。キャッチ〜名刺交換〜デモンストレーションの実施まで一気通貫で活動していただきました。
○実際にお取引してみていかがでしたでしょうか?
貴社は営業支援をしている会社なので、1~10 まで指示をしなくても話が通じる部分 などもやりやすかったです。展示会は 3 日間という短い期間になるので、「初日の午前がこけてもお客様の反応を見て改善していく」「お客様の反応や成果を見ながら改善していく」といった臨機応変な対応が必要になってくると思いますが、貴社に関してはトークを見返して改善していただけたりとしていたため、貴社ならではの強みの部分かなと思いました。
○NextStairs を勧めたい企業などはございますか?
貴社は臨機応変で小回りが利く会社だなと感じましたので、大きいプロジェクトもそう ですが、小さいプロジェクトなどで能力が発揮されると思います。企業規模と言うよりか は、成功に向けて臨機応変に対応できる人材が必要なプロジェクトなどの営業支援に向い ているかと思います。
取材協力；Tebiki株式会社
Tebiki 株式会社について
「現場の教育を 動画でもっとかんたんに」をコンセプトに、現場のスタッフが簡単に動画マニュアルを作成できるクラウド動画教育システムを提供しています。スマートフォンなどを活用した動画撮影をもとに、簡易な編集機能、従業員の習熟度チェック機能など、動画マニュアルを活用した各種教育機能をパッケージして提供しています。
公式サイト；https://tebiki.co.jp